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            實戰:怎么用亞馬遜廣告建議競價出價?
            發布時間:2019年09月30日 10:04:57

            (網經社訊)在投放亞馬遜廣告時,怎么競價是賣家要學會的一門基礎課程。競價是亞馬遜賣家圍繞關鍵詞出價,它影響了亞馬遜賣家的廣告在搜索結果上的排名和展示位置。不同的展示位置,每次點擊費用(CPC)也不同。

            出價高可以提高轉化率,雖然廣告支出增加了,但是轉化率越高,ACOS也降低了。

            賣家要避免的競價模式

            1、忽略優化競價

            如果賣家想要從競價中收獲收益,必須對競價進行優化。很多賣家都會忽視優化競價,所有廣告出價都一樣,沒有更改出價。

            2、通過猜測設置出價

            在設置廣告出價時,一些賣家根據感覺憑空出價,認為自己的第六感很準。但廣告競價不是玄學,需要有數據支撐的。

            3、胡亂競價

            胡亂競價可能會導致你的廣告成本過高。和靠猜測出價一樣,胡亂競價會影響廣告的表現。不要在沒有證據的情況下大幅調整競價,除非數據充分。

            4、過分追求低ACOS

            新賣家在討論希望達到的廣告目標時,低ACOS是其中的目標之一。雖然ACOS是1%看起來很不錯,但是你的廣告預算肯定還剩余很多,這種情況下賣家不應該吝嗇出價。

            低ACOS并不意味著高利潤,你應該找到能最大化流量和曝光率的ACOS。

            競價優化策略

            在說完了賣家容易陷入的4個競價誤區后,我們來說說怎么優化競價策略。

            下面主要介紹幾種優化策略:

            1、根據歷史記錄出價

            數據能幫賣家取得成功。賣家要做的就是通過計算每次點擊收入,來找到完美的CPC(每次點擊成本)。計算出關鍵詞獲得的總銷售額,然后除以該關鍵詞的總點擊次數,就能算出每次點擊收入。

            統計出過去30天、60天和90天的每次點擊收入,了解影響每次點擊收入的季節因素,以及關鍵詞長期的效果。

            計算出每次點擊收入后,將它除以目標ACOS,得到的結果就是CPC,也就是你的競價。

            還有一個簡單的訣竅,將目標ACOS除以目前的ACOS,然后再將比例乘以你目前的CPC,就能得到符合你的指標的CPC。?

            2、設定預期轉化率

            產品沒有相關廣告數據,賣家就不能根據歷史記錄來計算出價。但賣家可以設置一個預期轉化率。·預期轉化率·銷售價格·目標ACOS

            預期轉化率就是需要多少次點擊才能轉化一次銷售。亞馬遜的平均轉化率在10%左右,所以賣家可以將10%作為你的預期轉化率。銷售價格就是產品價格,目標ACOS是賣家理想中的廣告成本。

            比如預期轉化率為10%,產品售價是29.99美金,目標ACOS是30%,那么廣告競價=產品價格*目標ACOS*預期轉化率。最后算出來的理想出價是0.72美金。

            如果賣家發現關鍵詞有15個點擊,但是沒有銷量,那么可能預期轉化率就不是10%,需要調整預期轉化率,再調整出價。?

            競價優化的核心

            不論是預測指標還是調整出價,賣家在做出決策前都需要使用相關數據。

            不要用直覺作為競價的依據,所有理想的競價模型都要依賴賬戶數據的計算,采用簡單、快速的計算方式就能做出明智的決策。(來源:跨境LMWKJ6 編選:網經社)

            2月17日,網經社宣布啟動“春雨行動“計劃,出臺三項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“抗疫情 護消費電商消費專項調查”、上線“新冠肺炎物資供需發布公益平臺”。加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據查詢平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查等“五位一體”全方位的綜合服務體系。涉及電商包括京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、網易嚴選、蜜芽、貝貝、寺庫、途虎養車、阿里巴巴等零售電商;攜程、同程藝龍、馬蜂窩、滴滴出行、美團、餓了么、哈啰出行等生活服務電商;wish、亞馬遜、eBay、敦煌網、考拉海購、洋碼頭、行云全球匯等跨境電商,及國聯股份、慧聰、一畝田、卓爾智聯、盤石等產業電商。

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            【關鍵詞】亞馬遜跨境電商
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