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      實戰:怎么用亞馬遜廣告建議競價出價?
      發布時間:2019年09月30日 10:04:57

      (網經社訊)在投放亞馬遜廣告時,怎么競價是賣家要學會的一門基礎課程。競價是亞馬遜賣家圍繞關鍵詞出價,它影響了亞馬遜賣家的廣告在搜索結果上的排名和展示位置。不同的展示位置,每次點擊費用(CPC)也不同。

      出價高可以提高轉化率,雖然廣告支出增加了,但是轉化率越高,ACOS也降低了。

      賣家要避免的競價模式

      1、忽略優化競價

      如果賣家想要從競價中收獲收益,必須對競價進行優化。很多賣家都會忽視優化競價,所有廣告出價都一樣,沒有更改出價。

      2、通過猜測設置出價

      在設置廣告出價時,一些賣家根據感覺憑空出價,認為自己的第六感很準。但廣告競價不是玄學,需要有數據支撐的。

      3、胡亂競價

      胡亂競價可能會導致你的廣告成本過高。和靠猜測出價一樣,胡亂競價會影響廣告的表現。不要在沒有證據的情況下大幅調整競價,除非數據充分。

      4、過分追求低ACOS

      新賣家在討論希望達到的廣告目標時,低ACOS是其中的目標之一。雖然ACOS是1%看起來很不錯,但是你的廣告預算肯定還剩余很多,這種情況下賣家不應該吝嗇出價。

      低ACOS并不意味著高利潤,你應該找到能最大化流量和曝光率的ACOS。

      競價優化策略

      在說完了賣家容易陷入的4個競價誤區后,我們來說說怎么優化競價策略。

      下面主要介紹幾種優化策略:

      1、根據歷史記錄出價

      數據能幫賣家取得成功。賣家要做的就是通過計算每次點擊收入,來找到完美的CPC(每次點擊成本)。計算出關鍵詞獲得的總銷售額,然后除以該關鍵詞的總點擊次數,就能算出每次點擊收入。

      統計出過去30天、60天和90天的每次點擊收入,了解影響每次點擊收入的季節因素,以及關鍵詞長期的效果。

      計算出每次點擊收入后,將它除以目標ACOS,得到的結果就是CPC,也就是你的競價。

      還有一個簡單的訣竅,將目標ACOS除以目前的ACOS,然后再將比例乘以你目前的CPC,就能得到符合你的指標的CPC。?

      2、設定預期轉化率

      產品沒有相關廣告數據,賣家就不能根據歷史記錄來計算出價。但賣家可以設置一個預期轉化率。·預期轉化率·銷售價格·目標ACOS

      預期轉化率就是需要多少次點擊才能轉化一次銷售。亞馬遜的平均轉化率在10%左右,所以賣家可以將10%作為你的預期轉化率。銷售價格就是產品價格,目標ACOS是賣家理想中的廣告成本。

      比如預期轉化率為10%,產品售價是29.99美金,目標ACOS是30%,那么廣告競價=產品價格*目標ACOS*預期轉化率。最后算出來的理想出價是0.72美金。

      如果賣家發現關鍵詞有15個點擊,但是沒有銷量,那么可能預期轉化率就不是10%,需要調整預期轉化率,再調整出價。?

      競價優化的核心

      不論是預測指標還是調整出價,賣家在做出決策前都需要使用相關數據。

      不要用直覺作為競價的依據,所有理想的競價模型都要依賴賬戶數據的計算,采用簡單、快速的計算方式就能做出明智的決策。(來源:跨境LMWKJ6 編選:網經社)

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