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            【備戰雙11】雙11前中小賣家必看干貨現象級搜索思路玩法
            發布時間:2019年09月30日 09:07:35

            (網經社訊)每個店鋪都是獨立存在的個體,而每個店鋪的成長過程也都具有自身的特質,所以我們在認識及操作過程中就不能以唯一的標準來看待。

            而一個結果的產生可能是來自不同的渠道構成,也是細節因子的集合。

            那么別人店鋪適合的東西,放到你店鋪就未必適合,反而可能會有更壞的影響,所以掌握自身店鋪特質的實操是關鍵,勿因小失大。

            之前我們聊過我們在現階段需要的變化,首要是思維思路的變化。

            而我們在不斷做店鋪優化店鋪的過程中也需要一種狀態的變化。那么是哪種狀態的變化呢?


            由尋求到本質,到認知,再到實操的狀態變化。

            剛開始大家做店鋪都是一種尋求的狀態,迷茫懵懂,而尋求的一種滿足結果的條件,這個條件就因店鋪產生,而我們會逐步發現從本質上探尋思路和操作會有意想不到的收獲。看透本質,熟絡認知,產生優化思維,接著就到了實操的過渡,通過區別變化就會得到不同的實操效果。

            今天我們不談結果,談過程,聊一聊搜索話題。

            那么今天就來和大家分享《現象級搜索新思路-快速拉升實操技巧》。

            之前分享過標簽爆搜玩法,也是搜索建立在標簽之上的玩法思路。我們先從問題來看過程

            店鋪普遍存在的搜索問題:

            1. 由于干預過后產生流量下滑嚴重問題,波動趨勢大,但流量始終是低勢走向。

            2. 流量或高或低,出現低迷期,產生流量抑制點,無法進一步突破流量瓶頸。

            另外考慮到現在流量難獲取的原因:

            從標簽角度分析,寶貝存在一定的移動標簽,而移動標簽的體現在于購物意圖上,每賬號都會有分析總結,而寶貝自身也存在固有的分析總結,兩者需要匹配時,通過賬戶與搜索類目下寶貝人群匹配并展現在目標消費者,這也是千人千面下每個人搜索相同關鍵詞出現的搜索結果頁有差別的原因。

            那么從搜索標簽維度來看

             

            綜合標簽操作分析

            1. 關鍵詞布局根本相應的購物意圖來選擇高匹配詞,一方面關鍵詞帶來的流量多少,另一方面關鍵詞人群精準度問題。

            2. 圖片的風格要充分考慮到自身產品的使用場景。

            3. 人群購物意向要做好標簽帶動流量,要了解產品的特定需求人群,人群屬性及類別等,人群的特定需求與相應的購物意圖及特征。

            4. 產品屬性及銷量通過上述三點,明確自身產品屬性,打標時的寶貝銷量觀察,銷量決定寶貝身上存在標簽的精準與廣泛,做新鏈接時綜合去分析標簽精準與廣泛。

            5. 價格定價與寶貝人群匹配的關系。

            從本質看實操,實操思路及方式:

            了解實操,首先了解思路,感受思路,操作店鋪很忌諱鉆牛角尖,要懂得思路和方式的因事制宜。(老品新品思路一樣)

            1. 首先可以找5-10個的同價格且搜索有一定指數的競品鏈接,綜合分析并統計每個競品最近7天的平均數據,控制好數據密度和數據誤差。拿剛才說的舉例,因為這款每天有200多的搜索,在競品尋求時挑選訪客在1000左右,上下差距控制即可。

            因為難免有些朋友心氣很高,喜歡看的遠一些,不過本身搜索也很少了,只有幾百個,如果競品尋求都是些搜索訪客上萬的,那么數據維度差別就會過大,產出都是有很大差別的,這樣去綜合分析也沒有實際的意義了,也不是所處節點最好的參照點,這點朋友們要注意。

            首先我們要把道路鋪墊好,有了路再一步步去走,計劃也是一步步進行的,一步登天終究不適合我們的發展,也過于不現實。

             

            注重提升過程,比如先從訪客300做到1000+,再到5000+,接著到數以萬計的訪客。目標設定是很基礎的,不明確不精準那么反而會影響到過程和結果。

            這里用我之前分析統計的數據來舉例,讓大家更好去了解和分析。

            這里拿其中一部分數據舉例,另外為了控制數據密度等,會有一定的誤差,但整體分析統計,誤差不會影響到整體的判斷。

             

            競品1:收藏率3.8%,加購率7.5%,產出2000,搜索訪客1000

            競品2:收藏率3.6%,加購率8.6%,產出2100,搜索訪客1200

            競品3:收藏率4.0%,加購率8.0%,產出2300,搜索訪客1500

            綜合分析競品數據及平均值,平均收藏率3.8%,平均加購率8.3%,平均產出2100,搜索訪客1000+。

            整體分析數據后,我們會發現如果我們想要拿到1000+的搜索就必須要一些條件,拿這個數據統計的意義也是在于對搜索影響及整個數據維度密度關聯較大,也是大家在操作店鋪中更在意的影響。

            綜合對比分析自身產品所處階段數據及呈現密度,收藏率5%,加購率7%,產出450,搜索訪客300,轉化率1.5%等。

            在收藏加購差距不大的情況下,如果我們現在想要把訪客300遞增到1000+上去,那么就要做好產出方面的遞增,這樣才可能更好去拿到更高搜索。不過要想去做遞增產出那么單量遞增就是隨之變化的,這樣轉化也就變化,數據可能會出現異常,很多朋友可能也都是處于這個惡性循環下,這樣就不行了。

            那么先來看一下兩種實操思路:

            1. 直通車做展現,搜索補單,根據搜索機制,直通車遞增展現量,搜索補單差多少產出補多少,有一些商家也有按照這樣的思路去做,不過也會存在一些弊端。

            2. 另外就是引導想法的產生和執行。比如主圖寫收藏送禮品也好,還是收藏優先發貨也好,具體的根據實際情況去設定,沒有什么唯一的答案,這一點大家可以自己多思考。

            主要給大家說一下第二種實操思路和方式,維度覆蓋會更廣一些,而且所帶來的效果也是很好的。

            首先只要操作維度沒有問題,關鍵詞詞路轉化可以,淘氣值地域占比等維度沒有異常。那么根據這種思路,在第一周流量是會有不錯的漲幅的,至于漲幅多少,那么就要看數據情況了。

            搜索目標逐步達成后也要重新做競品尋求,統計分析數據維度,根據產品本身的流量趨勢進行遞增優化,這樣的思路和方式去優化,搜索也會有進一步的突破和提升。

            最近也有一些朋友會問到操作的方向和思路,因為每種操作方式都是相對的,會有人成功,也會有人失敗,只能說每個人的基礎和思維模式都不同,看待問題的思路和優化也都有區別,這樣能做到什么程度也是跟自身的分析能力和實操能力有很大關系。

            實操思路,思維的擴升才是正確的方式,再好的方法也會有它無法適合的情況,所以看你如何把控了。

            快速拉升產品權重

            首先,做好市場分析。在這個階段我們除了對店鋪的優化層面,還要注意市場的綜合分析,可以通過生意參謀數據了解,構建數據。

            先看一下之前其他的統計數據,再看一下另一個競品對比。

             

            綜合去分析判斷產品市場情況,一般主要體現在:

            1. 市場需求(需求側重)

            2. 利潤空間(是否單薄)

            3. 天貓占比情況等

            而通過搜索結果也可以分析得出結論(舉例說明):

            1. 非標品-差異化營銷-價格影響-保證利潤

            2. 主圖-賣點易突破等

            接著,我們就要也要考慮到如何提煉賣點,差異化營銷也是講究方式方法的。通過市場綜合分析確定操作空間,賣點提煉,觀察搜索結果,賣點過于突出也會相對來說在營銷環境下減少競爭對手。

            因為是差異化影響,這樣就可以控制利潤避免價格戰,但是與此同時也要符合市場需求,這樣就需要做好平衡價格區間,滿足不同的消費群體,這樣覆蓋也會在合理條件下更廣。

            當然在這里也會有一部分朋友經常遇到一個問題,就是最終定價在合適的價格區間,后期也要經歷打折的,那這個上架時應該用怎樣合適的價格呢?

            那么也和大家說一下應對的實操技巧,這里大家可以綜合考慮一點(結合具體情況設定,較為通用的小技巧),準備的售價*1.2到1.4去考慮就可以,而用這個價格的最大優點就在于:

            1. 在前期便于上坑產(層級-銷售額)。

            2. 不至于由于打折力度過大,讓淘寶和消費者認為虛高報價。

            然后,關鍵詞布局階段

            思路過程:從市場行情-選詞,到關鍵詞擇選(分析所帶特性及效果,局限性等),再到關鍵詞裂變布局(先關鍵詞基礎和核心概念,再高效布局),最后到優化節點(展現點擊轉化維度)。

            還有在做標題時,要注意一點,特別是對于一個資金承受能力有限的小店鋪來說,前期加入相對的冷詞或在線商品數較少的詞根所帶來的效果和影響會更好一些,直接去做大詞會相對更要求高成本以及長周期的優化,優化難度也會大一些。

            強調一點引起重視,有一個好標題雖然不能一步登天,但沒有一個好標題,那么你產品成功率會直線降低,難度也會增加很多。

            另外再提及一下上架準備工作,也不用過多說明,按照要求操作即可,主要也是集中在幾點:

            1. 新手微淘要天天發,這樣對曝光有好處。

            2. 主圖視頻也要按照入池要求用心去做,在前期通過點贊快速上到哇哦。

            3. 曬圖評價,買家秀及問大家等提前做好,避免后期手忙腳亂,不知道如何下手。

            4. 保證轉化率,轉化基礎調整,詳情頁,視覺效果等,之前的干貨文章有提及,想要了解的可以去看一下(下方鏈接)。

            要注意一點,注重過程才能有好的結果,一個基礎一般甚至基礎不好的店,只要注重好過程和細節的把控,那么同樣能夠有不錯的結果。

            (來源:派代網  文/任天行;編選:網經社)

            2月17日,網經社宣布啟動“春雨行動“計劃,出臺三項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“抗疫情 護消費電商消費專項調查”、上線“新冠肺炎物資供需發布公益平臺”。加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據查詢平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查等“五位一體”全方位的綜合服務體系。涉及電商包括京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、網易嚴選、蜜芽、貝貝、寺庫、途虎養車、阿里巴巴等零售電商;攜程、同程藝龍、馬蜂窩、滴滴出行、美團、餓了么、哈啰出行等生活服務電商;wish、亞馬遜、eBay、敦煌網、考拉海購、洋碼頭、行云全球匯等跨境電商,及國聯股份、慧聰、一畝田、卓爾智聯、盤石等產業電商。

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