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      實戰:考拉直通車與自然搜索的關聯 關鍵點解析
      發布時間:2019年09月30日 09:03:04

      (網經社訊)大家好,又和大家見面了,這是我們第十四篇。

      這次我們回歸到讓人又愛又恨的直通車上。

      包括我在內,不少運營開車之后發現自己的自然搜索流量也會上升,事實上有兩種不樂觀的情況:一是直通車燒了很多,自然搜索還是起不來;二是直通車你降低出價之后,自然搜索也會跟著往下掉。

      知道為什么嗎?

      最根本的原因是直通車的流量和搜索的流量不屬于同一個渠道。

      他們兩者的流量是互不相關的,自然搜索不會影響直通車,而直通車只是帶動你的自然搜索,他只是個buff為你的自然搜索加成。

      然而我們又不得不依靠直通車帶動整體的搜索加成,利用加成的自然搜索來降低直通車的盈虧平衡,這就是直通車讓人又愛有恨的根本原因。

      一、直通車與自然搜索的關聯:

      自然流量曝光=自然展現,買家點擊之后就成了你的自然搜索,直通車會通過一系列的計算,相應的增加你的自然搜索,從而提升店鋪和寶貝的整體競爭力。

      雖然兩者不屬于同一流量渠道,但有一個關聯點:直通車會對自然搜索造成一定影響,干預的前提是符合自然曝光的邏輯和要素。

      二、直通車帶動自然搜索三要素:

      1. 產生成交:這是你直通車的轉化率;

      2. 產生收藏、加購:這是你直通車的收藏率、加購率;

      3. 直通車帶來的訪客:這是你直通車的點擊率。

      由報表里我們可以得出結論:直通車影響自然搜索需要的是高點擊率、高點擊反饋、高轉化率。

      然而直通車的算法要復雜的多,除了這三個要素,還包括店鋪層級、精準人群、店鋪DSR評分、UV價值等等,這是一個綜合影響的結果。

      如果你想提升產品關鍵詞的權重,單靠直通車會非常的困難,他被左右的因素太多,我之前也寫過一篇:直通車為什么開不起來?可能你缺少不單單是技術!

      http://bbs.paidai.com/topic/1687506

      所以直通車最重要的任務是引導流量,并通過人群溢價來控制你進店的精準人群。

      利用直通車,而不是被直通車玩。

      三、如何提升直通車與自然搜索:

      我們理解了直通車與自然搜索的關聯,那一定要想辦法做權重的優化,這也是我持續寫文章的初衷,多多分享知識。

      對于推廣的產品來說,前期穩定高點擊率、中期保持高點擊量、后期優化點擊反饋、最終維護好店鋪的DSR評分,這是我們做直通車的核心思路。

      1、點擊率:

      我相信今年許多店鋪的直通車點擊率并不高,因為能供我們選擇的產品和店鋪實在太多。

      我說說大家最關心的主圖:一是重視五張主圖的文案和賣點,盡量在五張主圖解決用戶所有的問題:利益點、白底圖、賣點、場景圖。另外主圖視頻多考慮買家想知道什么,了解什么。

      (1)15天左右換掉點擊率差的圖片,繼續把新圖換進去測試,盡量讓老圖投放時間久一點,因為買家會對新的主圖和品牌產生疑慮,投放時間越長越讓買家熟悉。

      (2)主圖的調整視覺,包括產品的擺放方位和位置,文字的顏色和方向都會帶來一定的差距,微調也能有一定的作用。

      (3)文案解決問題、釋放超級賣點,利益點吸引下單、提升客單價。

      高點擊率就是提升自然搜索的第一道門檻。

      2、高點擊反饋:

      這里所包含的是你產品的收藏、加購、成交、還有你跳轉頁面數、平均停留時間等,這些都會計入到權重里,類似數據分析里的G系數,這是綜合維度的評判。

      優化的方法和邏輯其實很簡單:從你點擊進到產品頁后,去優化每一項你能看到的文字和數字。這里我不細說了,一次性說不完的。

      小技巧:

      【考拉】第十三篇:提升轉化率的訣竅—買家秀和問大家

      http://bbs.paidai.com/topic/1714925

      3,高DSR評分

      買家確認收貨后給出的評分是自然搜索里權重非常重要的計分,到此人群標簽才算真正的完成。

      舉個現實里的例子,你家樓下開了一個面館,價格公道超級好吃,那流量和資源自然會傾斜給這家面館,假如這家面館又難吃價格又貴,即使開在繁華的十字口,那只是暫時生意好,到最后會因為沒有老客回流導致銷售額下降。

      兩個方向,一個是對產品的維護,收貨評價里不滿意的地方盡快從產品端解決;二是對客戶的維護,買家提出的問題及時跟進及時溝通,小讓利反而更能有回頭客,店鋪后期,評論維護就會異常重要! 

      四、總結:

      現在淘寶是一個全方位作戰平臺,再也不是單靠直通車就能打遍天下的時代,我們在工作的時候切忌不能只盯一個工具去看,我身邊可愛的大佬每天都在重復說著人、貨、場。通過直通車來引導你的人群標簽,做好你的產品和口碑體現性價比,最后通過更多的推廣方式來觸達到這類人群。

      我們要學會的是整合資源,不要抱怨這款產品推不起來,點擊轉化奇差,而是通過數據反饋解決問題:要什么款,如何定價,如何鋪貨。

      我相信通過不斷優化,我們的自然搜索能更上一個臺階。實在不能再優化了,就多加錢,多加錢不也能讓你的自然搜索增長,對吧?(來源:派代網  文/這是只考拉;編選:網經社)

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