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      實戰:抖音上線新功能 電商賣貨再創新
      發布時間:2019年09月30日 08:59:51

      (網經社訊)?自從被驗證強大的帶貨能力后,抖音就一直在不斷增強自己的電商服務屬性。

      從購物車、精選好物聯盟的發布,到商品櫥窗、POI 權益的上線,再到電商小程序、商品搜索能力的推出,皆是如此。

      近日,抖音又推出一款通過識別視頻內容進行搜索的新功能“識圖”。

      該功能可以智能識別視頻內容,并向用戶推薦相關商品鏈接或相關視頻。

      比如當用戶在抖音短視頻中看見喜歡的商品,比如衣服、箱包、零食等,都可以通過“識圖”功能進行購買。

      說到“識圖”功能,大家的第一反應可能有百度識圖、淘寶識圖等,它們通過識別用戶的上傳圖片,然后給用戶檢索出相似圖片或相似寶貝。

      但是抖音“識圖”功能則更強大,在用戶圈定視頻內某件商品后,系統會自動識別出相應的商品鏈接,對于看到喜歡的衣服卻經常找不到同款的消費者來說簡直是福音。

      那么在哪里可以體驗到這一新功能?

      打開抖音個人主頁,點擊右上角三道橫線的按鈕,進入“實驗室-識圖”,選擇開啟“識圖”功能。當開啟“識圖”功能后,回到抖音首頁刷個5-6條視頻后,就可以體驗這一新功能了。

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      識圖買同款

      開啟識圖功能后并不是每個視頻都會帶上識圖按鈕,只有一些具備明顯標志的視頻才會有。

      視頻里出現明星、萌寵等因素,那么視頻大概率會出現識圖按鈕。

      視頻中出現畫面比較聚焦的衣服或者其他商品,那么該視頻也很會大概率帶上識圖按鈕。

      以明星鄧倫的一個視頻為例,點擊識別之后跳出了大量與鄧倫相關的抖音視頻,全都來自不同的抖音賬號。

      識圖按鈕還可以手動調整要識別商品圖片,這個時候識別出來的內容不是相關視頻,而是直接跳出商品鏈接。

      同樣以一位達人的抖音視頻為例,該達人身穿軍訓迷彩服,點擊識圖之后跳出了關于迷彩服相關的鏈接,點擊鏈接就會提示你跳轉至第三方完成購買。

      經測試發現,目前商品鏈接由淘寶、京東唯品會等第三方電商平臺承載。

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      新功能對誰有利?

      開辟一個新的流量分發入口,不管是對于平臺還是內部玩家,無疑都是有利的。

      依據智能識別和數據推薦,可以加強抖音賬號以及商品的曝光,除去首頁推薦,未來有了一個新的流量入口。尤其是專注明星八卦、萌寵這類賬號得到二次推薦的機會大大增加。

      對于抖音賣貨商家而言,這更是一個利好功能。

      因為識圖的側重點更偏向于賣貨,大多數視頻識別出來的都是相關商品鏈接,識圖功能更像是專為電商發展設置的。

      事實上,對平臺而言,識圖功能也是進一步完善了抖音的電商體系,未來也有可能成為平臺新的變現途徑。

      目前識圖功能的流量推薦是免費的,被推廣的賬號和商品似乎沒有限制條件,由平臺算法決定。但未來也許會轉變為付費推廣,成為抖音的另一個變現途徑。

      值得注意的是,“識圖”跳轉的商品鏈接是由淘寶、京東、唯品會等電商平臺承載,本質上還是給第三方平臺導流,但這樣的情況未來是可能被改變的。

      原因有二:

      抖音有做自營電商的意圖,并且早已有系列動作,如今“商品識圖”跳轉第三方平臺只是培養用戶習慣;

      抖音小程序正在持續發力,“識圖”跳轉的電商平臺外鏈未來完全可以由小程序承載,而且目前已有商戶跑出了“短視頻+小程序+挑戰賽”的成功模式。

      而對于抖音用戶來說,識圖解決了一個痛點:用戶可以找到視頻商品的同款鏈接,而不用在轉去淘寶搜索。

      而且很多淘寶店鋪商家都會進購很多抖音高頻率出現的衣服,在上架商品的時候,也會打上“抖音同款”的標簽來增加賣點。

      這無不證明,抖音用戶確實有存在這方面的需求,看了短視頻就想買同款。

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      抖音電商的進擊

      目前來說,抖音短視頻的帶貨形式分三種:

      1、在抖音小店上完成購買

      早在2018年年初,抖音就聯合淘寶開通了購物車功能,達人在短視頻內添加第三方店鋪的商品鏈接。

      隨后開拓出抖音小店,達人在抖音小店上架的商品用戶無需跳轉到第三方就能直接購買。

      這也是抖音短視頻帶貨最常見的方式,用戶觀看帶貨短視頻,通過短視頻附上的商品鏈接進行消費。

      2、在主頁上設置微信,將用戶導流到微信購買

      通過抖音導流到微信,在微信上完成購買。但這個方式并非直接直接掛上微信鏈接,而是借助企業藍V的功能完成,主要是面向商家。

      且垂直領域的賬號在抖音上可以設置微信號,不過要通過官方渠道,先開通藍V才能在主頁上設置。而在個性簽名處留下微信或者其他外站的ID 信息,則很有可能被限流或重置抖音號。

      但不管是通過達人的抖音小店,還是引流到微信再完成交易,這在兩種方式都有特定條件,都要求達人是帶貨達人,有貨可賣。

      3、信息流電商、識圖功能發現商品購買

      信息流電商,顧名思義,就是直接以信息流廣告的形式出現在主頁,曝光量高。這種方式主要依賴抖音的公域流量,則熱門首頁。

      識圖功能的上線,則為用戶提供了第三種選擇,不管視頻里有沒有上商品鏈接,用戶依靠智能識別和大數據都能尋找到同款,再直接跳轉至第三方平臺完成購買。

      因此,“商品識圖”很可能成為抖音電商未來布局的關鍵棋子,并且和小程序、商品搜索功能成為抖音電商的三駕馬車,共同拉動抖音電商蓬勃發展。(來源:商道  編選:網經社)

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