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    盤點:10位產業互聯網大咖最新演講要點分享
    發布時間:2019年09月29日 17:22:46

    (網經社訊)9月27日,2019億邦產業互聯網大會召開,聚焦產業互聯網發展趨勢,大會以“燃”為主題。對此,網經社為您帶來論壇主要10位產業互聯網大咖的最新演講要點。

    據悉,會議邀請了包括:上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅、捷配董事長兼CEO周邦兵、嘉御基金創始合伙人兼董事長衛哲、忽米網CEO、宗申工業互聯網副總裁鞏書凱、陽光印網創始人、董事長張紅梅、震坤行創始人陳龍、阿里巴巴內貿商品供應鏈高級經理、淘工廠技術負責人李潭、MatchU碼尚聯合創始人蔚馨、國聯股份涂多多CEO劉齋、蘇寧易購集團B2B公司運營中心總經理何世華等嘉賓參加。

    以下為網經社(微信號:i100EC)帶來的10位產業互聯網大咖演講要點:

    (一)上海鋼聯&鋼銀電商董事長朱軍紅

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    1、在大宗商品交易過程中,很多商品的長期協議超過50%,有的甚至高達60—70%,就是這個商品的市場流通是不多的,以長期供應協議為主,零售市場是很少的。大宗商品的交易體系是一個非常標準的交易層級,它的最頂層是期貨。

    3、電商是流動的,你不能囤著貨不賣,如果不賣你就是貿易商,這個事情的邏輯是不對的。

    4、上海鋼聯現在就是圍繞商品把服務做出來,信息服務、交易服務等,做服務一是讓他舒服,二是讓他效率很高。

    (二)嘉御基金創始合伙人兼董事長衛哲

    1、服務型產業互聯網(SAAS)估值體系,即三個50%起步:超過50%的重復性現金收入;超過50%的營業收入增長;超過50%的毛利潤率。如此,則資本大致可以對價5倍的市銷率為基準進行估值。

    2、互聯網流量也進入存量,只有在存量時代,企業家才會重視效率提升,產業互聯網最核心的是效率提升。

    3、交易型B2B注重的關鍵詞“大小通吃”;服務型B2B注重“輕重結合”;產品型B2B看“軟硬兼施”,光軟不行,光硬不行,要軟硬兼施。

    (三)捷配董事長兼CEO周邦兵

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    1、整個產業互聯網,有三種玩法,第一種玩法是交易的玩法;第二種玩法是SaaS的玩法,還有一種玩法就是協同制造的玩法,我們捷配就屬于協同制造的玩法。

    2、如果產業互聯網采用的只是過去傳統消費互聯網的一套思路,采用平臺這樣一種玩法的話,我認為是不夠的,所以說體系時代即將到來。

    3、,對于捷配,第一階段的目標是幫助用戶更好地完成研發任務,從電子產品的研發期訂單切入市場;第二階段的目標是快、省、好,不僅把“快”做到極致,還要把“省”做到極致,同時把“好”往頭部企業去靠;第三階段的目標就是從PCB到SMT到五金零部件到成品裝配,將整個產業鏈條進行打通。

    (四)忽米網CEO、宗申工業互聯網副總裁鞏書凱

    1、工業互聯網難就難在它跟消費互聯網最大的不同是它的產業鏈足夠大、足夠多,也足夠深,做工業互聯網不把整個產業打通,去打造一個整體閉環的話,是局限在某一個領域做的話,可能很難做大,而且很難做出影響力。

    2、B端生意,是由復雜的決策群體做的,我們要做N個產業園區,每個產業園區都是一個線下的流量入口,今年做了重慶、渝中、巴南,形成整體的疊加效應。

    3、忽米網兩個原則,第一個,只要能用機器技術去做的就不要用人去做,我們提供的是科技類的工具。第二個,只要能不是我們自己做的就不要自己做,就拉著我們交易平臺上的服務商去做,通過工具和資源的協同,構建起忽米網的整體能力。

    (五)陽光印網創始人、董事長張紅梅

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    1、SaaS+供應鏈是陽光印網的核心競爭力。有了SaaS界面的采購,可以幫助企業用戶管理好他的采購流程,讓采購的價格統一化、標準化、透明化、快捷化,提高其管理能力,同時還能提高貨品交付的時效性。

    2、在中國的制造加工業里面,我認為“融合”、“升級”、“重構”這三個詞應該在我們腦子里深深思考。產業互聯網最重要的第一,在這個行業里面有沒有提高效率,第二,有沒有重構原來的工作流。

    3、陽光印網目前有50萬SKU,全國300個城市和1600個縣鎮的覆蓋。

    (六)震坤行創始人陳龍

    1、震坤行目前建設了三級的倉配體系,即全國總倉、區域服務中心和EVM智能小倉庫。全國總倉解決了偏遠地區備貨的問題;區域服務中心,可以幫客戶解決最后一公里服務及配送問題。

    2、EVM智能小倉庫可以幫助客戶實現24小時不間斷領料,到2020年震坤行規劃在全國至少建設12大全國總倉,300區域個服務中心。

    3、工業用品互聯網化是一個非常巨大的產業,在非互聯網的形勢下,歐美已經誕生的市值一兩百億規模的企業很多。中國制造業是美國3倍左右,意味著中國工業用品這個領域是一個潛力巨大的市場,針對終端用戶。

    (七)阿里巴巴內貿商品供應鏈高級經理、淘工廠技術負責人李潭

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    1、淘工廠希望能用流通數字化的方式,來賦能工廠得到最快的增長。我們希望通過產業互聯網,通過我們的技術和數據,讓這些好工廠都有好生意。

    2、一個工廠想要實現隨需而造,它需要具備產業鏈的整合能力,全鏈路透明化的能力,再輔以真正意義上的消費者的需求洞察。具備這些能力,工廠就能以無比快速的反應去精準地迎接市場需求。

    3、淘工廠一直在做生產端、工廠端數字化轉型升級,和相應的在一些加工定制服務的基礎之上,再升級到去實現所謂的隨需而造,就是我需要把大量的基礎設施,幫助工廠實現全鏈路透明化的基礎設施做好了。

    (八)MatchU碼尚聯合創始人蔚馨

    1、針對品牌、工廠和用戶的痛點,MatchU碼尚提出的方案叫“大規模個性化定制”。

    2、定制就意味著可以消除庫存,并且能夠提高產業的附加值,而個性化是用戶日益增長的需求,可以大規模促進整個鏈條效率提升、成本降低、并且是把定制化真正的推向大眾消費市場的基礎。

    3、MatchU碼尚是采用純線上的運營方式,所以我們信息流的運營效率相比于線下商城用租金環流量這種運營效率來說更高。我們可以訂到非常低的倍率,讓用戶以非常低的價格享受到個性化的產品。

    (九)國聯股份涂多多CEO劉齋

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    1、國聯股份的三大平臺,第一個是B2B信息服務平臺:國聯資源網,每年有1個多億的營收。第二個是涂多多,2016年我們啟動了衛多多和玻多多,今年我們還啟動了紙多多。第三個是互聯網技術服務,國聯全網、蜀品天下和小資鳥。

    2、產業互聯網企業的發展邏輯。交易就是核心客戶的需求,我們上下游的企業他都有交易的需求,所以涂多多啟動,當時的定位第一件事也是交易。我們用交易自主地切入電商平臺,快速地融入。

    3、涂多多采取單品突破,然后是深度的供應鏈。做深度供應鏈,我們就做了兩個邏輯,一個是重復消費,重購的邏輯,一個是上游延伸的邏輯。

    (十)蘇寧易購集團B2B公司運營中心總經理何世華

    1、中國的采購的數字化轉型的出路就是數字化+電商化,數字化是采購的趨勢,電商化是數字化轉型的路徑選擇。

    2、數字化采購肯定能夠帶來效率的提升,我們更多的企業是關注能不能提升整體的采購效率,包括能不能降低企業采購的直接成本和間接成本。

    3、數字化是智能化的基礎,未來的采購肯定會向著智慧采購和智能采購去轉變,數字化是我們整個采購的一個趨勢。(文/小全)

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