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            干貨:每個互聯網人都需要知道的方法論
            發布時間:2019年09月29日 10:25:54

            (網經社訊)時勢造英雄,在知識大爆炸的年代,出現了很多知名的媒體IP。其中,樊登是帶給我啟發最大的一位。如果給樊登身上貼標簽,我覺得這幾個很適合,比如“低風險創業者”,“知識布道者”,“反脆弱典型”等。

            他總能把復雜的事情做的很簡單。讀書,是多么反人類,違背人性,可在樊登眼里,卻變成了輕而易舉的小事。

            帶著好奇,我深入的去了解了樊登的經歷,原來他是崔永元老師的關門弟子,他是大學老師,他利用兼職時間幾乎零成本創業。

            副業4年300萬付費用戶,樊登:凡消滅不了我的,必使我強大

            從企查查公布的數據看,他創建的樊登讀書會只進行了A輪融資,其他公開渠道數據,2013年底創業至今,從最開始的2個500人微信群,成長為注冊用戶1700萬(2019年4月24日),國內授權點3000多家,海外授權點117家,擁有11家子公司的大型平臺。

            整個創業過程中,沒有那么跌宕起伏的經歷,沒有九死一生的事件,沒有燒錢補貼買用戶,是實打實的供需生意。這不禁讓我產生疑問,所謂的互聯網思維是否真的具有普適性?所謂的高頻補貼,用戶激勵是否是生意中最必要的一環?

            人無完人,我從產品經理的視角來分析樊登身上可借鑒的點。一個簡單的道理,判斷他能否可以成功,從思維方式和工作方式一看便知。樊登身上有非常多的優點值得學習,有兩個方面我覺得有最為重要,它們分別是:

            • 獨到的商業視角,做精了供給和需求的分析。

            • 反脆弱思維武裝自己,做到屹立不倒。

            一、獨到的商業視角,做精了供給和需求的分析

            據公開數據顯示,中國人每年平均只讀完0.7本書,而韓國人是7本,日本是40本書。同時,中國人每天讀書的時長是15分鐘,僅僅是日本人的十分之一。讀書說起來簡單,做起來著實難的很,如果自己不自律是很難讀完一本書的。讀書就像慢性中藥一樣,不會及時給到立竿見影的反饋,這也導致大部分人無法堅持下去。

            在2018年時,知識付費的用戶已經達到2.92億,在網上付費讀書,還是有很大的提升空間和市場的。因為這個市場有足夠大,有足夠的想象空間,可以容納的下更多的玩家。

            在人們日常生活或工作中,有很多不方便的地方,這些不方便造就了新的商機。也就是說,哪里讓用戶“難受”到了,哪里就存在機會,比如說讀書這件反人性的事情。

            樊登看準了用戶對于讀書的痛點,開始做起來販賣“讀書”的生意,建立了樊登讀書會。以往互聯網項目大多靠著流量廣告賺錢,樊登讀書會則靠著實打實的會員費賺錢,起初靠著微信群語音講書,后來把事情做的越來越大,更多人加入讀書會。他以最低的成本進行試錯,用簡單的MVP模式驗證商業模式。

            商業的本質就是把價值傳遞給用戶,平衡供給側和需求側的關系,讓用戶去享受你的價值,自然會付費,自然會有更廣闊的市場前景。

            樊登覺得,做好創業這件事,需要精準把握供給和需求,簡單來說:

            • 在供給側,主要是樊登輸出讀書的內容,同時也會找一些合作的同學一起錄制高質量的讀書資料。

            • 在需求側,精準準確把握用戶的真實需求,這點非常重要。

            然后用最低成本模式去驗證你所有的商業邏輯,也就是社群運營和后來的樊登讀書會。無所謂什么互聯網思維,只要能賺錢,就是一門好生意。

            如何找準需求側需求?

            主要有三個方向,模仿、抱大腿和尋找焦慮。

            1. 模仿

            這里的模仿不是抄襲,是讓你正確的模仿。比如說耳熟能詳的打車軟件Uber滴滴。Uber在全球掀起了打車風潮,解決了用戶坐車難題,也解決司機就業問題。拿到中國市場,滴滴模仿了一套適應中國國情的打車模式,也同樣做得風聲水起。

            淘寶賺錢吧,去年雙十一近2500億的交易額。假如讓你來抄,也做成了另外一個類似淘寶的平臺,還能賺錢嗎?只能呵呵噠!

            不是這樣的模仿方法,模仿的是解決問題的思路。淘寶建立的撮合商家和消費者進行交易的平臺,商家賣貨,消費者買貨,其實和你老家的供銷社沒啥區別。

            你也可以模仿平臺模式,也有商家和消費者,商家我們選一些低端的,或者工廠。消費者我們也打指定的細分人群,比如三四線。商品雖然也是全品類,但價格我們壓到最低,做傾銷模式,再結合微信社交傳播,這就是拼多多

            再或者,商家我們不找大B也不找小B,我們換成C,也是普通用戶。消費者不會面向所有人,而是細分的人群,如對潮牌感興趣的用戶。商品不做全品類,只做潮牌,再結合官方鑒定交易,這就是毒APP。

            向已有成功的玩家模仿,模仿他的模式和理念,再應用到其他細分領域里,這才是精髓。

            2. 抱大腿

            如果你覺得模仿和抄襲太掉價,那不如換個思路,我們去抱巨頭的大腿。

            互聯網發展20多年,衣食住行的各個領域都已經有大公司占據了市場,購買有京東淘寶,出行有滴滴,住行有攜程去哪兒,新玩家其實很難在這些領域再折騰出大動靜的。

            就好比一個商業街,各大品牌占據了流量最多的核心位置,如果你還和大品牌做一樣的生意,那真的是玩火。比如旁邊是賣Nike的店鋪,你在旁邊再開個不知名的體育品牌,怎么可能賺錢呢!但如果你做的“伺候”Nike的商店,如清倉店等等,會活的很舒服。還是以淘寶舉例:我們目標是打造一款圍繞淘寶,抱淘寶大腿產品。既然淘寶sku那么多,用戶對價格那么敏感,那就做個內容比價平臺吧,精選淘寶性價比最高的商品,再找一些商品的優惠券,消費者一定會喜歡,這就是什么值得買

            再比如,你這里也是個購物平臺,但不是與淘寶直接競爭。用戶在你這里買的也是淘寶商品,但是因為你有足夠的流量,可以換取廣告費,你一股腦全部補貼給用戶,凡是在你這里下單就會得到返利,這就是返利網

            圍繞巨頭做事情,這個市場足夠大,即使一個巨頭倒下了,我們在圍繞其他巨頭。

            3. 尋找焦慮

            既不想模仿,也不想抱大腿,那么你就要真正去挖掘需求,最直接的就是直面用戶的焦慮。哪里讓用戶焦慮的地方,需求就在哪里。

            想出國,英語卻不好,雅思培訓班應運而生;打出租車困難,滴滴橫空出世;周末懶惰不想出門買東西,美團外賣送到家;不希望去車站排隊買票,攜程線上訂票一站式服務。

            用戶在生活和工作中的焦慮還有很多沒有被滿足,比如,如何幫助上班族解決地鐵擁擠問題,如果幫助職場人開辟第二職業等。

            聰明的人都會主動去挖掘這些焦慮,當用戶產生焦慮時,他的產品就會立刻解決這個焦慮。

            二、反脆弱思維武裝自己,做到屹立不倒

            澳大利亞發現黑天鵝之前,歐洲人認為天鵝只有白色的。白天鵝的結論是建立在幾百萬只天鵝實驗基礎上得出的結論,黑天鵝的出現,徹底擊垮了歐洲人之前的得出的嚴謹結論。

            一旦黑天鵝事件出現,就會帶來重大的損失。因為人們往往基于經驗去做事情,而刻意的忽略那個極其稀少的事件。

            面對黑天鵝事件,會出現三種情況,脆弱、堅強和反脆弱。

            1. 脆弱是,遇到重大事件就垮掉;

            2. 堅強是,能否逢兇化吉,安全度過,不好不壞;

            3. 而反脆弱是,遇到稀有事件,不但可以安穩度過,還可以逆流而上,愈挫愈勇。

            樊登在創業初期就在建立自己的反脆弱商業模式。語音讀書完全是在兼職情況下完成,只是付出了時間成本,沒有投入過多的金錢。如果遭遇黑天鵝事件,如學校懲罰,可能就是沒辦法向更高職級晉升,但卻越發的激起樊登付出精力去做讀書會。

            樊登曾經和他的教授爸爸探討過關于是否要做教授這個話題:

            樊登:做了教授之后,你覺得有什么變化嗎?薪水,地位,時間等等。

            樊父:沒什么太大變化,正常上下班而已。

            樊登:好在是退休后還有幾千塊錢的養老金。

            樊父:嗯,是吧。

            樊登在學校被批評之后,毅然辭職創業,正如尼采所述:凡是打不死我的,必然使我更加強大。樊登即為反脆弱的代表。

            如何才能獲取反脆弱能力?

            物競天擇,適者生存。自然淘汰生存下來的物種都是具有反脆弱性的,比如適應能力最好的小強,具有抗藥性的小強都是具有反脆弱能力的。

            同理,如果一個人想在社會上橫著走,也必須要有這種反脆弱的能力。可以從以下幾方面強化自己的反脆弱能力。

            1. 不要躲在舒適區

            我所指的舒適區是你還沒有開啟hard模式,就開始懶惰懈怠,開始害怕挑戰。

            有個同學之前和我聊天,說他自己不善于溝通,和任何一個人獨處時都非常尷尬,最多能說三句話。以至于他至今為止,沒有特別好的朋友,當然,也沒有女朋友。同樣,在工作中,也無法建立威信。在領導眼里,他就是吊車尾。

            去年的年終績效考核時,團隊必須有人背C績效,毋庸置疑的他拿到了這個”禮物”。這給他非常大的打擊,因為“害怕”溝通,躲在自己覺得最安全的地方,實際卻是暴露在最危險的位置。

            副業4年300萬付費用戶,樊登:凡消滅不了我的,必使我強大

            如果有讓你感覺害怕的又很重要的事情,立馬去做,做完就沒那么可怕了。躲進舒適區,永遠都不會有反脆弱能力。

            2. 不要把雞蛋放到一個籃子

            2008年的金融風暴異常的猛烈,美國四大投資銀行雷曼兄弟,因為抵押房產的投資失利,導致公司破產,并產生連鎖反應,發生了全球性的金融風暴。

            副業4年300萬付費用戶,樊登:凡消滅不了我的,必使我強大

            單一的投資結構,注定是非常風險的,因為主動權不在自己的手里,可能會被市場,外部因素扼住咽喉。一旦出現資金鏈條的問題,會導致整盤棋崩壞。

            很多互聯網公司會在App Store上上商家自己的iOS應用,這其實就是存在潛在的風險。一旦蘋果把你的應用斃掉,可能會給你的產品帶來毀滅性的損失,這種案例發生了很多起,包括最近的小紅書

            所以,必須多渠道布點自己產品分發入口,如安卓版,H5版本等。有足夠多的籌碼,做足夠的防御,才能抵御黑天鵝事件。

            對于我們來說同樣道理,上班就是極具風險的事情,如果你已經結婚,買房買車生娃贍養父母,如果家財不夠萬貫是萬萬不敢裸辭的。

            在上班期間,如果你一旦出現意外的事情,每個月的工資是很難抵御這個風險的。打工其實就屬于把自己只放到一個籃子里,就像沒有城墻的襄陽,會被鐵蹄肆虐踐踏。

            所以,我們必須要避免這種情況發生。如果你一天工作8h,那么下班時間和其他休閑時間要投入到另外一個籃子中,并且不斷的做增值,比如持續的進行寫作。

            如果你在進行投資,一定要避免把所有資本全部梭哈到同一個配置上,比如把資金存入P2P,防止P2P公司跑路或者資金鏈斷裂。

            3. 正確的認識自己,切勿驕傲自大盲目

            不要以為自己是王者選手,可能在災難面前,你可能就是一個青銅,毫無抵抗之力。

            很多人沒有看清自己的實力,錯誤的高估了當前的能力范圍,導致意外發生。

            曾經的朋友去創業,他在互聯網圈子里任何很多大佬高層,在離開公司前,大家聊的都比較好,開懷暢飲,各談人生。幾個月過去了,朋友公司遇到點困難,沒有客戶的項目可以接了,即將面臨倒閉。

            他去找這些高層幫忙,挨個打電話,可最后沒有一個人愿意出來解救他的公司,最后,只能原地解散。失敗的原因是他錯誤的評估了自己實力,以為的“資源”并不是自己可以拿得住的,并不會帶來光環,反而帶來災難。

            “資源”讓他迷失了方向,并做出極不正確的判斷!

            樊登曾經說過,創業時,不要讓自己太有錢,一旦有錢后,前進腳步就會慢掉。東打打,西看看,喪失主動。

            正確的時間做正確點事情,用真實力抵御任何不確定性。

            小結

            樊登的經歷驗證了低成本創業的可行性,他的成功主要來源于兩點:

            • 一是懂得商業的基本法則,抓準了供需兩側的利益關系。

            • 二是用反脆弱的理念建立自己的產品體系,讓自己未來在不確定性中獲得高額收益。

            沒有人可以隨隨便便成功,高手都有一套自創的武功秘籍。(來源:人人都是產品經理 文/十月菌 編選:網經社)

            2月17日,網經社宣布啟動“春雨行動“計劃,出臺三項舉措:首推“全國中小電商扶持計劃”、啟動“抗疫情 護消費電商消費專項調查”、上線“新冠肺炎物資供需發布公益平臺”。加之此前“百家電商抗疫播報行動”“疫情大數據查詢平臺”,形成了從資訊播報、數據查詢、物資對接、扶持政策、專項調查等“五位一體”全方位的綜合服務體系。涉及電商包括京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會、網易嚴選、蜜芽、貝貝、寺庫、途虎養車、阿里巴巴等零售電商;攜程、同程藝龍、馬蜂窩、滴滴出行、美團、餓了么、哈啰出行等生活服務電商;wish、亞馬遜、eBay、敦煌網、考拉海購、洋碼頭、行云全球匯等跨境電商,及國聯股份、慧聰、一畝田、卓爾智聯、盤石等產業電商。

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            【關鍵詞】互聯網樊登創業
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